Простая автоворонка о которой не рассказывают… 

Для экспертов и онлайн школ по профессиям, у которых перестали окупаться бесконечные автовебинары в стиле “Как заработать 1 000 000 руб на….”

Как эксперту по обучению профессии создать окупаемую автоворонку без наставников и обучений, которая будет продавать мини курсы, консультации и подводить к покупке основного продукта

Методика уже показала себя в автоворонках рилс, ТГ каналах и под классический холодный трафик

Ниже ты можешь посмотреть работу этой модели.

Вначале расскажу тебе, про саму модель, по которой она построена.

Я подсмотрел ее на американском рынке. Состоит всего из двух компонентов, которые необходимо соблюдать при создании. Поэтому я назвал ее "“Двухкомпонентная модель”

Сразу предупрежу, я не обучаю методу. Все вводные описал ниже.

Представляю, о чем ты сейчас думаешь… “очередные раздутые обещания и секретные секреты”

Конечно, ты можешь не смотреть, так как у тебя уже куча ботов с воронками от гуру экспертов и ты про все сразу забудешь. Но реальной пользы в этом тексте на 100500 тысяч. Советую инвестировать 5 минут и прочитать текст ниже.

Я уже как 4 года работаю в инфобизнесе в нише заработков. Это когда эксперт или школа обучает каким-то навыкам, профессии. На выходе студент получает диплом об образовании, методики заработка в профессии и хорошие деньги уже во время обучения.

Я четко понимаю ца, мотивы, побуждения так как сам через все это проходил и знакомы боли, сомнения и страхи.

Это не говорит о том, что схема не подойдет другим направлениям. Она так же стабильно работает в инвестициях, здоровье и заработку и в мягких нишах.

Не буду тебя томить, сразу к делу.

В чем уникальность “Двухкомпонентной модели” создания автоворонок?

Во первых: ты избавишься от холодных лидов и пустых заявок в твой отдел продаж.

Согласись, приятно, когда общаешься с мотивированным человеком. Ему уже не нужно доказывать про механики и продукт. Не нужно каждого “дожимать” до продажи. Сказал куда скинуть реквизиты и ждешь оплаты. Все.

Во вторых система помогает создавать оплаченные заявки в большом количестве и при этом окупать трафик - согласись, это очень приятно открывать баланс и проверять входящие платежи)

В третьих: перестанешь зависеть от конверсии автовебинаров, доходимости и прочих показателей

Автовебинары, с результатами, которыми мы помним по далеким 2018 году встречаются все реже. Окупаемость в 400-500% считалась даже маленькой.

Тому виной стоимость трафика, насыщенность рынка различными школами и однотипными приемами.

В итоге сегодня постоянная борьба за каждого лида.

В четвертых: тебе не нужны бесчисленные прогревы и танцы на камеру в сториз

Сама механика не предполагает, что ты делаешь запуск на какую-то конкретную воронку. Ты делаешь, так как хочется, а воронка работает сама по себе. Тебе остается считать показатели в эксель таблице и проверять баланс поступлений.

Пятый пункт: не нужно думать про какой продукт говорить в конце рилсов или видео.

Теперь тебе не нужно будет каждый раз выдумывать новые гайды, чек-листы и прочее.  Отправляй людей на воронку сделанную по двухкомпонентной модели. Ты обеспечишь себя не только просмотрами, но и лояльными клиентами, которые уже совершили покупку мини-продукта.

И на сладенькое - шестой пункт: это быстрый метод, без сложных интеграций, геймификаций

Серьезно, посмотри любую американскую воронку продаж. Они даже чат бот не делают.

Я проверял и внедрял сложные схемы, геймификацию с баллами и прочие механизмы в свои воронки. Тратились тонны времени на разработку, докрутку, тестирование, подключение и все это ИМБУРДЕ ради минимальных процентов окупаемости.

При этом результаты в воронках с “двухкомпонентной моделью”, которую можно внедрить без сложностей в лайт режиме будут на порядок выше без танцев с бубнами.

Что-то сомневаюсь. Какие-то одни сплошные плюсы, получаются?

Я тебе говорил, что модель которую подсмотрел у американских коллег состоит из 2-х компонентов.

Когда я только начинал путь в инфобизнесе, я затер до дыр оттачивание схем вебинаров. Каждую неделю мы с экспертом переписывали новый. Доводили до идеала доходимость, регистрации, конверсию в заявку. На этом были заработаны первые деньги в инфобизнесе.

Но это длилось не долго...

Мой эксперт выгорела, и больше не хотела продолжать вот это вот все.

Вебинары и запуски остались в прошлом.

Тогда я я начал искать альтернативные модели и подходы в работе. Чтобы можно было получать деньги на автомате.

Однажды в отпуске сидя на пляже в Тайланде мне высветилась реклама иностранного коуча, который предлагал обучение по мышлению. Я прошел по воронке и взахлеб изучил всю воронку.. То как была сделана подача в корне изменило мое представление.

Я начал покупать курсы и вчитываться во все тексты и подачу.

Дальше я применил двухкомпонентную методику построения автоворонок на другом проекте, потом на третьем и она работала безотказно.

Почему большинство обучений по автоворонкам не дают результат

(Сполер) Не буду тебя долго томить, но реальность такова, что обучения по автоворонкам не работают.

Везде решает маркетинговая идея. Идея подачи материала, но про нее мало рассказывают в обучениях.

Каждый проект уникален и даже если применить одну схему на две одинаковых школы, то результат может кардинально отличаться.

Замечали, что усиливать сильных намного проще. Как правило все крупные проекты выросли еще больше будучи уже крупными.

А если у тебя еще нет сильного личного бренда и громкого имени задача становится куда интереснее.

Кто больше всего делает результат в наставничествах? Те школы, в которых наставник не просто обучал, а сам лично руками погружался в проект. То есть супер мега дорогой тариф. Но и там результат не дает гарантии работающих воронок. Видел это уже не один раз.

Сейчас баннерная слепота у аудитории настолько высокая, что делать воронки по "проверенным" схемам уже бесполезно. Нужны уникальные заходы и подача.

И тут двухкомпонентная модель помогает это сделать без надрывов. Основываясь только на двух важных и системных вещах.

Почему у тебя еще нет работающей автоворонки

В том, что у тебя нет действительно классной автоворонки виноваты сами маркетологи, продюсеры, которые передают друг другу одну и ту же информацию. Копируют друг у друга и продают секретные секреты.

В итоге на рынке одинаковые подачи в стиле “Как заработать миллион на вайлдбериз или как стать психологом и зарабатывать от 100 000 руб”, одинаковый подход, все скучно, банально и пресно.

Создается своеобразный пузырь, который вот вот лопнет и вскроется жесткая правда, что 90% автоворонок, которые созданы на обучении не запускаются или перестают работать уже спустя пару месяцев, а в лучшем случае будут только окупят обучение.

А мы то с вами говорим про долгий подход. И методика позволяет делать результат на длинной дистанции. По крайней мере в моих проектах это именно так.

Почему сейчас стоит делать автоворонку?

Сейчас удивительное время на рынке.

Трафик дорожает с каждым днем, марафонные и автовебинарные воронки загибаются.

Даже воронки известных гуру перестают работать, так как копируются друг за другом.

Но появляются новые схемы и возвращаются давно забытые модели. Нет смысла проходить 1001 наставничесво и обучение по воронкам, которые устаревают каждый день!

Еще 5 лет назад я продавал без автоворонок с помощью продуктового лендинга. Просто вел людей с холодного трафика на продукт за 5000 руб. Ииии...люди покупали.

Потом вебинары и автомарафоны стали меккой и захватили рынок. И кто раньше внедрил, тот больше заработал.

Сегодня уже не достаточно подключить чат-бот с сегментацией или записать пару продающих видео.

И двухкомпонентная модель - одна из таких не заезженных схем.

Перед тем, как раскрою суть подхода, представлюсь

Меня зовут Паршуков Роман.

Возможно мы встречались на обучении или живых мастер классах, где я выступал по маркетингу.

В рекламе с 2014 года. В инфобиз пришел запускать себя сам, когда в мое агентство по трафику потребовались спецы. Я продавал платные курсы, а лучшим предлагал работу в агентстве.

Когда знакомые узнали про результаты стали просить помочь им с воронками продаж образовательных продуктов. Мне понравилось и я с головой ушел в продюсирование.

За последние 3 года успел внедрить эту схему во франшизу, обучение профессии психолога и профессии дизайнера интерьеров в нишу похудения и в товарные направления.

И везде были одинаково классные результаты

Расскажи уже наконец про эту модель

Итак, добрались до сути

В чем суть метода “Двухкомпонентной модели”?

Вот схематично, как выглядит сама модель. Тут нет ничего лишнего.

Первый компонент - это автоворонка на твой предпродукт. Идеально, если ты продаешь продукт, а не отдаешь бесплатно в виде консультации или диагностики.

Я думаю ты уже сто раз видел информацию про трипваер, нам в нем сильно важна суть. Продукт должен быть реально ценным, актуальным и точно попадать в потребность твоей аудитории.

Под предпродуктом я понимаю часть основного продукта. Весомая, значимая, но часть. Сделав которую человек может сам дальше пойти разбираться, а может воспользоваться основным продуктом.

Важно, не задумывайся пока над форматом подачи. До этого дойдем.

Предпродукт - это трипваер? В чем уникальность?

Сейчас расскажу.

Уникальность в подаче.

Предпродукт - имено часть, а не что-то стороннее ведущее к апсейлу. Задача автоворонки - продать систему. А задача предпродукта - приоткрыть часть работы этой системы.

Так делают в кино, когда показывают трейлер. Они интригуют посмотреть, что будет в фильме.

Вспомни Тинькова, он редко говорил про то какой у него крутой банк. Он показывал систему, механики, инновации - и везде продавал именно их. Так же должно быть и у нас.

Второй компонент - продажа тем, кто купил предпродукт

Если первый компонент делать по алгоритму о котором поговорим ниже, то во втором можно проявлять всяческую виртуозность.

Управление процессом можно строить через переписку отдела продаж, диагностику в zoom или просто перелив из предпродукта ссылкой на оплату основной программы.

Ничего вам не напоминает?

Да, это классическая модель, которая используется в большинстве американских воронках.

Ты покупаешь что-то за 30-100$, а дальше тебе продают консалтинг или большой курс за 2000 - 5000$

А теперь поговорим о самом главном - нюансы

Чтобы к тебе приходили прогретые заявки с минимумом вопросов тебе надо преодолеть 2 фильтра, через которые потенциальные клиенты пропускают информацию:

1. Слишком банально, не интересно

2. Интересно, но не настолько, чтобы отдавать деньги

Изучая схемы американских коллег, я нашел следующее решение создания высококонверсионного предпродукта:

1. Придумать большую продающую идею
2. Описать идею по методике JTDB
3. Оцифровать данные

Самое сложное в этой схеме - придумать “Большую продающую идею”

За раскрытие этой темы люди платят по 450 000 руб на индивидуальных наставничествах. А я тебе отдаю просто так:

Держи вопросы, но не отвечай на них банально. Включи креатив:

Вопрос 1 - Что нового?

Вопрос, который требует размышлений. Чтобы ответить на него сделай анализ конкурентов. У 8 из 10 будут одни и те же обещания.

Поэтому еще одному такому же предложению будут относиться как бы не очень. Да и показателей нормальных не увидишь.

“А если у меня нет ничего уникального?”

Годный лайфхак: назови свою механику по новому или покажи, что это новый подход

Я делал так несколько раз и эта штука действительно работает. Тот же соус но под другим углом подачи. Вот один из примеров в школе, которой я работал:

В самой системе нет ничего супер уникального. Но многие дизайнеры интерьеров хотели бы прикоснуться к знаниям из-за границы.

Дальше приходили заявки совсем другого качества и им не было необходимости что-то жестко продавать

Вопрос 2 - В чем выгода?

Это вопрос, который требует простого ответа. Берешь сегмент аудитории и конкретно для этого сегмента описываешь выгоду.

В моем примере выше была простая выгода получать больше заявок. Но сама подача сделана иначе.

Не банально зарабатывай от 300 000 руб, продвигай соц. сети и прочее.

Не нужно продавать всем все сразу. Берем сегмент и для этого сегмента делаем конкретное предложение. Выбирай узкую проблему и формируй под нее предложение.

Вопрос 3 - В чем подвох?

При ответе на этот вопрос дай волю фантазии, посмотри кастдевы, посмотри анкеты, посерфи блоги. Почему человек может сомневаться?

А дальше ответь на эти возражения.

Вопрос 4 - Почему я должен тебе верить?

Все пруфы сюда:

отзывы
кейсы
примеры работ студентов
чеки

В общем все то, что может служить социальным доказательством.

Только не делай фейки. Не надо так.

Описав все шаги в конечном итоге большая идея подачи сама придет к тебе

Давай подитожим

У тебя должна получиться “БОЛЬШАЯ ИДЕЯ”

Не скопированная у конкурентов и вырванная из твоей головы. А реальная идея, которая каким-то образом поможет твои пользователям прийти к желаемому результату.

Далее ты все описываешь в виде текста, видео или сообщений в боте используя фреймворк JTDB.

Что это значит?

Не буду углубляться в подробности. Проверь, чтобы воронка помогала пользователю получить результат, через выполнение конкретного действия:

• Покупку мини продукта
• Запись на платную консультацию
• Покупку основного продукта

Чтобы пользователь, брал ваш продукт для выполнения какой-то конкретной своей задачи.

Дальше запускаешь трафик или работаешь с твоей базой в тг, инсте или дургих источниках.

И обязательно считаешь показатели.

Показатели смотри по каждому промежуточному шагу. Так будет понятно что и где нужно доработать.

Итак, два компонента, которые позволяют окупать трафик и масштабироваться по американской модели

Остались вопросы

Окей, давай отвечу на те что уже автоматом возникли в твоей голове.

Все таки предпродукт и трипваер это не одно и то же?

Термин "tripwire" был предложен Райаном Дейссом. Он использовал этот термин для описания предложения, которое предоставляет значительную ценность по низкой цене, служа заманчивой первой покупкой для клиентов. По факту он сделал все по описанной мной модели

Обернул термин предпродукт в значение слова трипваер, как новый уникальный механизм. А далее на его основе продавал свой основной продукт - это внедрение трипваера в бизнес клиента.

Классическая американская модель. Не привязывайся к слову, важнее суть. Покажи человеку, как работает система или его часть. Пусть он получит ВАУ эффект.

Кто будет читать эти полотна текста? может все-таки видео?

Ты удивишься, но как правило текстовые воронки продают лучше чем видео или сообщения в боте.

Посмотри в метрике сколько люди перед покупкой твоего продукта изучают сайт? Ты удивишься, но порядка 5 - 7 минут.
Делают кучу касаний, вычитывают сайт до дыр проверяя каждую запятую.

Да и если честно тексты менее трудозатратны. Не нужна студия для съемок, настрой на запись, камеры и оборудование. В общем минус доп. расходы.

Мне нравится все упрощать. Но ты можешь адаптировать систему. Я так пробовал, работает, но не без нюансов. Если захочешь, поделюсь своим шаблоном адаптации под видео и бот формат.

Может ли система помогать делать от 1 000 000 руб в месяц?

Буду с вами предельно откровенным

Не зная ни вас, ни ваш продукт, ни вашу мотивацию не получится ответить на этот вопрос.

Я могу с уверенностью сказать, что система работает на 100%.

И наконец главный вопрос:

«Как сделать автоворонку по такой модели на свой продукт?»

Если эта мысль возникла, переходи на страницу по ссылке — переходи на эту страницу.